עמדתי עם הדוכן שלי בירידי אמנות, ביריד המייקריות בהדר, ב"חוגגים אמנות" בזכרון יעקב, בחנויות של מוזיאון חיפה ובאירועים פרטיים. בהתחלה התמקדתי בעיקר במוצרים עצמם, ועם הזמן למדתי שהמוצר הוא רק חלק מהסיפור: יש הבדל עצום בין דוכן שאנשים עוברים לידו, לבין דוכן שאנשים עוצרים לידו.
הנה 6 הדברים שהכי שינו לי את המכירות.
טיפ 1גובה – אל תשאירו הכל שטוח על השולחן
שולחן שטוח = עין שטוחה. כשכל המוצרים שוכבים באותו גובה, הכל נבלע והעין לא יודעת על מה להתמקד.
הכלל שלי: מי שעומד במרחק של שלושה מטרים צריך להבין מה אני מוכרת, עוד לפני שהוא מגיע.
טיפ 2מוצר "כניסה" במחיר נגיש
רוב האנשים לא יקנו עבודה גדולה מאמנית שהם פוגשים לראשונה. אבל מגנט, סיכה או גלויה? בשמחה.
טיפ 3מחירים גלויים
אנשים מתביישים לשאול "כמה זה?". הם פשוט מחייכים וממשיכים ללכת.
טיפ 4שלט גדול עם השם שלכם + QR
גם מי שלא קנה היום, יכול לקנות מחר – אם הוא יזכור איך למצוא אתכם.
הרבה מהעוקבים שלי הגיעו מסריקה בדוכן, ורכשו רק כמה שבועות אחרי.
טיפ 5ספרו את הסיפור
אנשים לא קונים רק חפץ – הם קונים את הסיפור שמאחוריו.
טיפ 6ערכת חירום
משהו תמיד נשבר, נגמר או מתעופף ברוח. ככה אני לא נתקעת:
לסיום
דוכן טוב הוא לא רק מקום למכור – הוא תערוכה קטנה שאנשים מבקרים בה. כשהדוכן מזמין, מסודר ומספר סיפור, המכירות כבר מגיעות לבד.